איך
שלח מאמר   |   עמוד ראשי   |   מידע עסקי  
..עוד טיפים לדיאטה פיננסים ועסקים אינטרנט בעלי חיים קריירה תחבורה בריאות אלקטרוניקה יחסים אוכל ושתיה לימודים
     << קטגוריות נוספות
ראשי - פרסום ושיווק - טיפים לשיווק - איך מוצאים הדרכת מכירות שתביא תוצאות

איך מוצאים הדרכת מכירות שתביא תוצאות


הקישו בגוגל הדרכת מכירות ותמצאו המון חברות של ייעוץ עסקי שיספקו לכן את השרות המבוקש.
אך איך אנחנו אמורים לדעת למי לפנות? האם לפי אתר האינטרנט שלהם? האם לפי תחושת הבטן שלנו? או על פי הרושם הראשוני הנהדר שמשאירים עלינו?
במאמר זה תקבלו כמה תשובות לאלמנטים שמומלץ לבדוק לפני שאתם רושמים את הצ'ק.

1. שיטתיות
בדקו לעומק באיזו שיטה ההדרכה תעבוד.. בקשו להיחשף לשיטה לפני שאתם חותמים על החוזה.
ישנם מספר שיטות ידועות בעולם ההדרכות וכדאי לכם מאוד לבחור בשיטות המוכרות ולא בשיטה "חדשנית",
השיטות המוכרות עובדות מצוין בשוק הישראלי והחברות הרציניות והטובות באמת יספקו לכם את אותן שיטות רק בפנים שונות.
להלן השיטות המוכרות - 
- שיטת 4 השלבים (ידועה כמודל ההשפעה או מודל המ' - מקרב,מברר,מכוון,מסכם)
- פענוח לקוח (ידוע כטבלת ארבעת הלקוחות, דיאלוגיקה, סוגי לקוח - תקשורות)
- שיטת היהלום (פותחה ע"י ג'ק קרו , אמן מכירות ידוע בעולם)
- פרמידה (ידוע כדרך פעולה מול לקוח, לפעמים משולב עם שיטת 4 השלבים)
- NLP (שי סולן המומחה בשיטה בישראל, גישה חדשה יחסית הדורשת המון למידה ואימון)
- סדנת טונציה (מומלץ בעיקר לטלפוני אך גם לפרונטלי, שימוש נכון של הטון דיבור בשיחת מכירה)

אם מציעים לכם ללמוד משהו אחר מהשיטות הכתובות ואומרים לכם שזוהי שיטה חדשה שפותחה ע"י החברה או פותחה ע"י מומחים לא מוכרים, היזהרו! אינני אומר שהשיטה אינה טובה אך הסיכון גדול יותר ואתם רוצים לקבל בטחון תמורת סכום הכסף הגדול שאתם נותנים.

2. מיהו המדריך שלך ומה ניסיונו
דרשו לדעת מי יעשה לכם את ההדרכה ומה ניסיונו בתחום. זהו אלמנט לא פחות חשוב ממה שכתוב בסעיף הראשון.
לעיתים קרובות החברות עמוסות במתן שרותי הדרכה לחברות הגדולות והלקוחות הבינוניים מקבלים מדריך בינוני ולפעמים מדריך חדש שרק התחיל את דרכו בחברה.
 אל תתפשרו! תדרשו את הטובים ביותר! תמורת הסכום שאתם משלמים מגיע לכם לקבל את הטוב ביותר!
לפעמים עדיף לוותר על חברה מסוימת שאהבתם בגלל המדריך שהם רוצים לשלוח וללכת על חברה אחרת שתשלח לכם את בכיר המדריכים או אפילו את סמנכ"ל החברה.

3. הדרכת מכירות זה לא לייזר שוט
אל תסמכו על החברות שעושות הדרכה קצרצרה של יומיים שלושה, הדרכת מכירות זה תהליך ארוך, תהליך שדורש זמן והמון סבלנות, אומנם התוצאות יהיו מידיות אך בכדי שהאפקט יימשך לזמן ארוך ההדרכה צריכה להימשך מספר רב של ימים ושעות.

4. ליווי בשטח ולא רק תאוריות
הכותרת אומרת הכל... מי שלא נותן לכם ליווי בשטח לא שווה כלום! 
לפני שאתם סוגרים עם החברה תוודאו שהחברה עושה האזנות לנציגים שלכם ושבין ההדרכות מספקת גם הדרכות בשטח על הלקוחות.

לסיכום, חשוב לבדוק את כל הדברים לפני שאתם מפקידים את הנציגים שלכם בידיים מקצועיות.
בנוסף אכתוב שמות של חברות שאני ממליץ עליהם מהיכרות אישית...

Sale Masters
Market-Wise
Success
Succesale

חברות אלו יספקו לכם בוודאות את המוצר הטוב ביותר!
אתם מומלצים להיכנס למנועי החיפוש ולאתר אותן

בהצלחה!

דניאל דודזון
יועץ עסקי ומדריך מכירות



מקורות

ייעוץ עסקי
הדרכת מכירות
יעוץ עיסקי


מאת: דניאל דודזון


תגיות: יעוץ, ייעוץ, עסקי, עיסקי, הדרכת, מכירות,

מדריכים קשורים:

איך מתכננים נטילת משכנתא
איך להפתיע את בן או בת הזוג בחוויה ייחודית ולרענן את הזוגיות?
איך ליצור מבנה ארגוני אופטימלי לארגון?
איך מקימים עסק?
איך מצליחים למכור לכל סוגי הלקוחות.
איך לקבל מידע עסקי על חברות בישראל
איך לדעת מהם 4 הדברים החשובים בזוגיות?
איך דף הפייסבוק יהיה יותר מועיל?
איך לקבל החלטות?
איך לרכוש את נדל"ן בארה"ב




איך מוצאים הדרכת מכירות שתביא תוצאות
  • rating: 2.9 based on 471 votes.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

:דרגו :שתפו

אוכל ושתיה
אומנות
אופנה וסגנון
אינטרנט
אתרים ומקומות
בית וגן
בעלי חיים
בריאות
דיאטה ותזונה
הורות
הריון ולידה
חופשות וטיולים
חוק ומשפט
חשמל ואלקטרוניקה
חתונות ומסיבות
יופי ואסתטיקה
יחסים
לימודים
מוזיקה וכלי נגינה
מחשבים
משחקים ותחביבים
ספורט וכושר
פיננסים ועסקים
פרסום ושיווק
צבא ומשטרה
קריירה
רוחניות
שונות
תחבורה

© 2011 AskHow.co.il      תקנון      מדריכים      AskHow      הצעות למדריכים      למה לפרסם מאמר באתר?      מדריכי וידאו      טאבוצ'ק      Company Reports