איך
שלח מאמר   |   עמוד ראשי   |   מידע עסקי  
..עוד טיפים לדיאטה פיננסים ועסקים אינטרנט בעלי חיים קריירה תחבורה בריאות אלקטרוניקה יחסים אוכל ושתיה לימודים
     << קטגוריות נוספות
ראשי - פרסום ושיווק - שיווק כללי - איך מזהים שקר?

איך מזהים שקר?



איך מזהים שקר

חשוב מאוד בתור התחלה לשים לב לשפת גופו של המוכר.
אחד התסמינים הידועים ביותר הוא שכששואלים שאלה או מעלים התנגדות, המוכר לא מסתכל לכם בעיניים ומשתמש בידיו בכדי לגרד באזור הראש כשהוא מבצע כביכול פעולת חשיבה. 
חשוב לציין שאם זה משהו שקרה פעם אחת בלבד במהלך שיחת המכירה זה לא בהכרח אומר שהוא שיקר.
אם דפוס שפת הגוף חוזר על עצמו יש מקום גדול לחשש ומומלץ לבקש ממנו להוכיח את מילתו.

דבר נוסף ששקרני מכירות נוטים לעשות זה פסיכולוגיה הפוכה, לגרום לכם לחשוב שלא אכפת להם אם תקנו את המוצר או לא, זהו השקר הגדול ביותר בעולם המכירות, אם מישהו מתחיל איתכם שיחת מכירה בגישה הזו אני ממליץ בחום להיזהר, מדובר באדם לא שקוף שכנראה יסתיר פרטים חשובים.

דרך נוספת לזהות שקר היא בהקשבה של נציג המכירות, זהו כמובן לא שחור על גבי לבן, כמובן שיש אנשים ישרים מאוד שפשוט לא יודעים להקשיב, אבל לשקרני מכירות יש דרך מסוימת להקשיב, הם חושבים בצורה מסוימת שגורמת להם למצוא את הדרך להפיל אתכם בפח. אם אתם חווים חוסר הקשבה מהנציג שלכם ולעיתים גם חוסר סבלנות, אל תפחדו לדרוש ממנו שיקשיב לכם.. עכשיו שימו לב - אם הוא אומר לכם שהוא מקשיב ותוקף אתכם, במקום להתנצל ובאמת להקשיב, עליכם לערער באמינותו.

סימפטום נוסף וידוע הוא העיניים.
שקרני מכירות יזיזו המון את העיניים, מצד לצד ולמעלה למטה, חלקם אפילו יזיעו במצח.

חשוב מאוד לציין כי אין מאה אחוז ואילו אך ורק נתונים כלליים, לצערנו במדינתנו הכל כך קטנה אנשים עושים הכל בשביל למכור והחברות הגדולות לא עושות הרבה בשביל לעצור את התופעה...

מקווה שעזרתי :)

דניאל דודזון
מנכ"ל
Salemasters.co.il
ייעוץ עסקי  |  הדרכת מכירות



מקורות

ייעוץ עסקי
הדרכת מכירות


מאת: דניאל דודזון


תגיות: יעוץ, ייעוץ, עסקי, עיסקי, הדרכת, מכירות,

מדריכים קשורים:

איך מתכננים נטילת משכנתא
איך להפתיע את בן או בת הזוג בחוויה ייחודית ולרענן את הזוגיות?
איך ליצור מבנה ארגוני אופטימלי לארגון?
איך מצליחים למכור לכל סוגי הלקוחות.
איך מקימים עסק?
איך לקבל מידע עסקי על חברות בישראל
איך לדעת מהם 4 הדברים החשובים בזוגיות?
איך מוצאים הדרכת מכירות שתביא תוצאות
איך דף הפייסבוק יהיה יותר מועיל?
איך לקבל החלטות?




איך מזהים שקר?
  • rating: 2.8 based on 484 votes.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

:דרגו :שתפו

אוכל ושתיה
אומנות
אופנה וסגנון
אינטרנט
אתרים ומקומות
בית וגן
בעלי חיים
בריאות
דיאטה ותזונה
הורות
הריון ולידה
חופשות וטיולים
חוק ומשפט
חשמל ואלקטרוניקה
חתונות ומסיבות
יופי ואסתטיקה
יחסים
לימודים
מוזיקה וכלי נגינה
מחשבים
משחקים ותחביבים
ספורט וכושר
פיננסים ועסקים
פרסום ושיווק
צבא ומשטרה
קריירה
רוחניות
שונות
תחבורה

© 2011 AskHow.co.il      תקנון      מדריכים      AskHow      הצעות למדריכים      למה לפרסם מאמר באתר?      מדריכי וידאו      טאבוצ'ק      Company Reports